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明星達人出沒，上海郊區(qū)藏著一批品牌商青睞的酷炫直播間
發(fā)布時間：2024-09-14 點擊：453
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摘要：大大小小的直播間在上海郊區(qū)遍地開花，直播經(jīng)濟發(fā)展已然進入“快車道”。
“今天開箱的這款手機采用高幀率模式，打起游戲來畫面穩(wěn)定，電量續(xù)航也杠杠的，游戲愛好者趕緊沖?！睂毶絽^(qū)能良電商直播基地，深耕手機和數(shù)碼品類的主播每天都會為直播間觀眾奉上精選好物。
深夜，松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)5808直播產(chǎn)業(yè)園內(nèi)依然燈火通明，從酒水飲料到生鮮水果，從母嬰用品到廚房設(shè)備，主播們精神飽滿，遠程服務(wù)著全國乃至全球各地“云逛街”的粉絲們。
作為數(shù)字時代的創(chuàng)新型經(jīng)濟形態(tài)，直播滿足了現(xiàn)代消費者對即時性和互動性的強烈需求，成為促進消費、激發(fā)潛能的重要力量。眼下，大大小小的直播間在上海郊區(qū)遍地開花，直播經(jīng)濟發(fā)展已然進入“快車道”。
承載天馬行空的創(chuàng)意
顧村公園北側(cè)，滬太公路5008弄200號能良直播電商基地，5000平方米空間內(nèi)聚集了超過150名直播電商人才。作為一家擁有自建供應(yīng)鏈及倉儲服務(wù)的綜合類電商企業(yè)，能良電商從2018年底起大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，2022年入選上海市首批十二家示范性電商直播基地。截至2023年底，基地所屬直播電商企業(yè)在主流電商平臺所產(chǎn)生并帶動的直播電商銷售規(guī)模超過10億元。
要確保直播的品質(zhì)，就要根據(jù)直播內(nèi)容特點和受眾偏好搭建直播間，硬件投入必不可少。能良直播電商基地的15個直播間，全套高清專業(yè)攝像頭、高配轉(zhuǎn)播電腦、高級專用燈光設(shè)備都是標配。基地直播負責人李宇翔介紹，“為了全方位全場景展示主營的3C數(shù)碼類產(chǎn)品，我們斥資百萬實景打造了1號直播間?！痹撝辈ラg也是目前手機和3C數(shù)碼渠道商家中配置最高的直播間。
能良直播電商基地1號直播間。受訪者提供
隨著直播受眾人數(shù)不斷增加，各類商家紛紛鉚足勁呈現(xiàn)更華麗酷炫的場景，讓直播成為帶貨與演藝互動融合的嘉年華。星達小鎮(zhèn)園區(qū)，位于嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)，由上海西片場文化傳媒（集團）有限公司運營。該園區(qū)抓住機遇，投入XR虛擬定位系統(tǒng)、XR內(nèi)容配套的硬件制作設(shè)備和拍攝設(shè)備，打造了4間XR虛擬直播間，深受品牌商家歡迎。每到年中、年末促銷季，園區(qū)內(nèi)明星藝人、頭部主播人來人往，熱鬧非凡。
“XR虛擬直播間突破了物理空間的局限性，可呈現(xiàn)出更加豐富多樣的視覺效果。我們的4間直播間最小120平方米，最大2000平方米，自有直播設(shè)備、燈光、攝像機等資產(chǎn)約3000萬元，足以承載汽車、游戲、輕奢品牌客戶天馬行空的創(chuàng)意。”西片場直播負責人劉練說。
西片場自有的拍攝設(shè)備倉庫。吳越攝
造夢需要空間。為了讓直播企業(yè)大展拳腳，南翔鎮(zhèn)在2020年盤活閑置廠房資源，讓曾經(jīng)的造船配件廠房成為了近郊規(guī)模最大的專業(yè)直播和短視頻一站式拍攝基地。眼下，星達小鎮(zhèn)園區(qū)還有超過25900平方米空間正在改擴建，未來將成為特色IP中央直播間和品牌短劇中心。
大場景大制作需要大空間。受訪者提供
帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
“公司自有主播直播間營收最高200多萬元，達人專場一天帶貨可達4000萬元。今年618，我們還拿下了抖音直播全品類第三，益生菌賽道銷量第一。”說起直播間“戰(zhàn)績”，菌小寶電商負責人涂華優(yōu)難掩興奮。在上海郊區(qū)，直播電商作為新興的營銷、流量和市場擴張重要渠道，正帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
益生菌品牌菌小寶的生產(chǎn)商是位于奉賢區(qū)的上海晨冠乳業(yè)有限公司。兩年前，晨冠乳業(yè)切換賽道，從營養(yǎng)配方奶粉轉(zhuǎn)向益生菌，主要精力也從線下轉(zhuǎn)到線上。和一些品牌不同的是，菌小寶的直播之路走得更大膽，企業(yè)沒有找代運營團隊，而是采用自建團隊+抖音頭部主播代言的方式進行體系化運營。
菌小寶直播間。沈思怡攝
轉(zhuǎn)型直播電商，企業(yè)上下面貌一新。涂華優(yōu)笑稱，“作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，以前基本是‘聽機器響，就拿錢’，從不加班，現(xiàn)在天天熬通宵。尤其是我們的直播間同事，個個拼勁十足，業(yè)務(wù)能力不斷提升?！毙量喔冻龅玫搅嘶貓?。轉(zhuǎn)型后，企業(yè)年產(chǎn)值比之前增長了300%。
水星家紡是奉賢有名的老牌生產(chǎn)制造型企業(yè)，它不僅是家紡企業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的上市公司，更是行業(yè)內(nèi)首批切入直播電商賽道搶占市場的“先行者”?！拔覀儚?020年開始布局，因進入賽道早，直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展較為順利。去年光在抖音平臺直播GMV就超過了10億元，其中主力店水星家紡官方旗艦店，平均客單價達到2000元左右?！鄙虾Ｋ羌矣眉徔椘饭煞萦邢薰靖倍麻L李來斌說。
企業(yè)有場地，最初把會議室布置一下作為直播間使用，后來發(fā)現(xiàn)要持續(xù)提高銷量就不能“小打小鬧”。于是，便把倉庫改造成20個直播場景，根據(jù)不同的平臺、賬號、品類，打造不同風格的場景，并在四季變換和節(jié)慶節(jié)點進行特色置景。
水星家紡直播間。沈思怡攝
在李來斌看來，企業(yè)自己做直播的底氣在于產(chǎn)品力保障。有的電商直播貨不對板，哪怕售價較低，還是會失去消費者的信任?！凹壹彯a(chǎn)品本來復(fù)購率就比較低，我們能做的就是以質(zhì)取勝，抓住垂類客戶，讓流量轉(zhuǎn)化為銷量?！?nbsp;
涂華優(yōu)也相信，市場是紅海，產(chǎn)品有核心競爭力就有發(fā)展機會。“通過對直播后臺數(shù)據(jù)的量化分析，我們能比過去更快、更精準地了解消費者需求和市場變化，從而不斷延伸出更貼合市場需求的針對性功能產(chǎn)品。”
仍需加大人才供給
“這款大米是我們本地特色農(nóng)產(chǎn)品，好種、好水、好空氣、好技術(shù)孕育出獨特的口感風味。”“今天主播就是來送福利的，還沒有參與活動的寶寶點一點左上角關(guān)注，右上角的福袋也不要錯過?！?nbsp;
前不久，寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟條線青年骨干和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、鄉(xiāng)村振興青年先鋒代表上了一節(jié)直播帶貨實務(wù)課。為培養(yǎng)農(nóng)文旅融合人才，羅涇鎮(zhèn)請來專家學者和自媒體博主講解腳本準備、場景搭建、直播互動、數(shù)據(jù)復(fù)盤等直播流程。未來，學員們將在鎮(zhèn)黨群服務(wù)中心的助農(nóng)直播間為地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷售出一分力。
羅涇鎮(zhèn)學員學習為地產(chǎn)大米帶貨。受訪者提供
發(fā)展直播經(jīng)濟需要專業(yè)人才隊伍作為支撐。在上海，許多區(qū)和街鎮(zhèn)層面都在有意識地進行直播技能培訓(xùn)。離市場更近的電商直播基地也早早意識到，培育、孵化新的直播達人是行業(yè)保持活力的重要途徑。
近年來，能良電商直播基地累計培訓(xùn)超過2000人。西片場與江南大學、上海師范大學、江蘇師范大學校企合作，共建人才基地，與河北唐縣、浙江溫州等地方政府簽約孵化主播，為上海基地輸送人才。洞涇鎮(zhèn)5808直播產(chǎn)業(yè)園通過舉辦“中國好主播季”、主播直播勞動技能競賽、直播培訓(xùn)等活動，引導(dǎo)主播互學互鑒，也為有意從事這個行業(yè)的新人打開一扇窗。
校企合作共建人才基地。吳越攝
但在業(yè)內(nèi)人士看來，上海直播人才目前缺口還很大。一方面社會對于主播的認知還不完善，有直播企業(yè)坦言，“重點院校畢業(yè)生不愿意來。”另一方面，有年輕人興沖沖入行卻很快“逃離”，對于這份需要注意力高度集中、全面調(diào)動情緒、動輒對著屏幕講四五個小時的工作缺乏準備。能干下來的人，直播企業(yè)又擔心同行惡性競爭，盡心盡力培養(yǎng)了幾個月，剛上手就被“挖墻腳”。不管是主播還是選品、場控、拍攝、投流等運營人才，其實都需要緊跟市場脈搏在實踐中成長。培養(yǎng)路徑暢通，人才供給足夠，直播經(jīng)濟才能平穩(wěn)發(fā)展。
眼下，各區(qū)針對直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展已出臺了一些扶持政策。在榮譽補貼和一次性獎勵之外，直播企業(yè)和直播運營服務(wù)機構(gòu)希望在人才落戶、租房補貼、優(yōu)質(zhì)場地供給、流量扶持等方面，支持措施能夠更細化、更精準。
上海：鼓勵開展跨境電商直播業(yè)務(wù) 帶動更多優(yōu)勢產(chǎn)品出口
必翔影像科技產(chǎn)業(yè)園
【虹橋之上】虹橋“絲路電商”合作先行區(qū)輻射引領(lǐng)區(qū)助力數(shù)字經(jīng)濟新發(fā)展
外高橋短視頻基地
上海浦東攝影白棚60一小時
上海臻慕攝影工作室
外高橋攝影創(chuàng)作基地：數(shù)字化全場景供應(yīng)鏈直播基地引領(lǐng)電商新潮流
星空間拍攝場地
“今天開箱的這款手機采用高幀率模式，打起游戲來畫面穩(wěn)定，電量續(xù)航也杠杠的，游戲愛好者趕緊沖?！睂毶絽^(qū)能良電商直播基地，深耕手機和數(shù)碼品類的主播每天都會為直播間觀眾奉上精選好物。
深夜，松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)5808直播產(chǎn)業(yè)園內(nèi)依然燈火通明，從酒水飲料到生鮮水果，從母嬰用品到廚房設(shè)備，主播們精神飽滿，遠程服務(wù)著全國乃至全球各地“云逛街”的粉絲們。
作為數(shù)字時代的創(chuàng)新型經(jīng)濟形態(tài)，直播滿足了現(xiàn)代消費者對即時性和互動性的強烈需求，成為促進消費、激發(fā)潛能的重要力量。眼下，大大小小的直播間在上海郊區(qū)遍地開花，直播經(jīng)濟發(fā)展已然進入“快車道”。
承載天馬行空的創(chuàng)意
顧村公園北側(cè)，滬太公路5008弄200號能良直播電商基地，5000平方米空間內(nèi)聚集了超過150名直播電商人才。作為一家擁有自建供應(yīng)鏈及倉儲服務(wù)的綜合類電商企業(yè)，能良電商從2018年底起大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，2022年入選上海市首批十二家示范性電商直播基地。截至2023年底，基地所屬直播電商企業(yè)在主流電商平臺所產(chǎn)生并帶動的直播電商銷售規(guī)模超過10億元。
要確保直播的品質(zhì)，就要根據(jù)直播內(nèi)容特點和受眾偏好搭建直播間，硬件投入必不可少。能良直播電商基地的15個直播間，全套高清專業(yè)攝像頭、高配轉(zhuǎn)播電腦、高級專用燈光設(shè)備都是標配。基地直播負責人李宇翔介紹，“為了全方位全場景展示主營的3C數(shù)碼類產(chǎn)品，我們斥資百萬實景打造了1號直播間?！痹撝辈ラg也是目前手機和3C數(shù)碼渠道商家中配置最高的直播間。
能良直播電商基地1號直播間。受訪者提供
隨著直播受眾人數(shù)不斷增加，各類商家紛紛鉚足勁呈現(xiàn)更華麗酷炫的場景，讓直播成為帶貨與演藝互動融合的嘉年華。星達小鎮(zhèn)園區(qū)，位于嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)，由上海西片場文化傳媒（集團）有限公司運營。該園區(qū)抓住機遇，投入XR虛擬定位系統(tǒng)、XR內(nèi)容配套的硬件制作設(shè)備和拍攝設(shè)備，打造了4間XR虛擬直播間，深受品牌商家歡迎。每到年中、年末促銷季，園區(qū)內(nèi)明星藝人、頭部主播人來人往，熱鬧非凡。
“XR虛擬直播間突破了物理空間的局限性，可呈現(xiàn)出更加豐富多樣的視覺效果。我們的4間直播間最小120平方米，最大2000平方米，自有直播設(shè)備、燈光、攝像機等資產(chǎn)約3000萬元，足以承載汽車、游戲、輕奢品牌客戶天馬行空的創(chuàng)意。”西片場直播負責人劉練說。
西片場自有的拍攝設(shè)備倉庫。吳越攝
造夢需要空間。為了讓直播企業(yè)大展拳腳，南翔鎮(zhèn)在2020年盤活閑置廠房資源，讓曾經(jīng)的造船配件廠房成為了近郊規(guī)模最大的專業(yè)直播和短視頻一站式拍攝基地。眼下，星達小鎮(zhèn)園區(qū)還有超過25900平方米空間正在改擴建，未來將成為特色IP中央直播間和品牌短劇中心。
大場景大制作需要大空間。受訪者提供
帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
“公司自有主播直播間營收最高200多萬元，達人專場一天帶貨可達4000萬元。今年618，我們還拿下了抖音直播全品類第三，益生菌賽道銷量第一。”說起直播間“戰(zhàn)績”，菌小寶電商負責人涂華優(yōu)難掩興奮。在上海郊區(qū)，直播電商作為新興的營銷、流量和市場擴張重要渠道，正帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
益生菌品牌菌小寶的生產(chǎn)商是位于奉賢區(qū)的上海晨冠乳業(yè)有限公司。兩年前，晨冠乳業(yè)切換賽道，從營養(yǎng)配方奶粉轉(zhuǎn)向益生菌，主要精力也從線下轉(zhuǎn)到線上。和一些品牌不同的是，菌小寶的直播之路走得更大膽，企業(yè)沒有找代運營團隊，而是采用自建團隊+抖音頭部主播代言的方式進行體系化運營。
菌小寶直播間。沈思怡攝
轉(zhuǎn)型直播電商，企業(yè)上下面貌一新。涂華優(yōu)笑稱，“作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，以前基本是‘聽機器響，就拿錢’，從不加班，現(xiàn)在天天熬通宵。尤其是我們的直播間同事，個個拼勁十足，業(yè)務(wù)能力不斷提升?！毙量喔冻龅玫搅嘶貓?。轉(zhuǎn)型后，企業(yè)年產(chǎn)值比之前增長了300%。
水星家紡是奉賢有名的老牌生產(chǎn)制造型企業(yè)，它不僅是家紡企業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的上市公司，更是行業(yè)內(nèi)首批切入直播電商賽道搶占市場的“先行者”?！拔覀儚?020年開始布局，因進入賽道早，直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展較為順利。去年光在抖音平臺直播GMV就超過了10億元，其中主力店水星家紡官方旗艦店，平均客單價達到2000元左右?！鄙虾Ｋ羌矣眉徔椘饭煞萦邢薰靖倍麻L李來斌說。
企業(yè)有場地，最初把會議室布置一下作為直播間使用，后來發(fā)現(xiàn)要持續(xù)提高銷量就不能“小打小鬧”。于是，便把倉庫改造成20個直播場景，根據(jù)不同的平臺、賬號、品類，打造不同風格的場景，并在四季變換和節(jié)慶節(jié)點進行特色置景。
水星家紡直播間。沈思怡攝
在李來斌看來，企業(yè)自己做直播的底氣在于產(chǎn)品力保障。有的電商直播貨不對板，哪怕售價較低，還是會失去消費者的信任?！凹壹彯a(chǎn)品本來復(fù)購率就比較低，我們能做的就是以質(zhì)取勝，抓住垂類客戶，讓流量轉(zhuǎn)化為銷量?！?nbsp;
涂華優(yōu)也相信，市場是紅海，產(chǎn)品有核心競爭力就有發(fā)展機會。“通過對直播后臺數(shù)據(jù)的量化分析，我們能比過去更快、更精準地了解消費者需求和市場變化，從而不斷延伸出更貼合市場需求的針對性功能產(chǎn)品。”
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“這款大米是我們本地特色農(nóng)產(chǎn)品，好種、好水、好空氣、好技術(shù)孕育出獨特的口感風味。”“今天主播就是來送福利的，還沒有參與活動的寶寶點一點左上角關(guān)注，右上角的福袋也不要錯過?！?nbsp;
前不久，寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟條線青年骨干和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、鄉(xiāng)村振興青年先鋒代表上了一節(jié)直播帶貨實務(wù)課。為培養(yǎng)農(nóng)文旅融合人才，羅涇鎮(zhèn)請來專家學者和自媒體博主講解腳本準備、場景搭建、直播互動、數(shù)據(jù)復(fù)盤等直播流程。未來，學員們將在鎮(zhèn)黨群服務(wù)中心的助農(nóng)直播間為地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷售出一分力。
羅涇鎮(zhèn)學員學習為地產(chǎn)大米帶貨。受訪者提供
發(fā)展直播經(jīng)濟需要專業(yè)人才隊伍作為支撐。在上海，許多區(qū)和街鎮(zhèn)層面都在有意識地進行直播技能培訓(xùn)。離市場更近的電商直播基地也早早意識到，培育、孵化新的直播達人是行業(yè)保持活力的重要途徑。
近年來，能良電商直播基地累計培訓(xùn)超過2000人。西片場與江南大學、上海師范大學、江蘇師范大學校企合作，共建人才基地，與河北唐縣、浙江溫州等地方政府簽約孵化主播，為上海基地輸送人才。洞涇鎮(zhèn)5808直播產(chǎn)業(yè)園通過舉辦“中國好主播季”、主播直播勞動技能競賽、直播培訓(xùn)等活動，引導(dǎo)主播互學互鑒，也為有意從事這個行業(yè)的新人打開一扇窗。
校企合作共建人才基地。吳越攝
但在業(yè)內(nèi)人士看來，上海直播人才目前缺口還很大。一方面社會對于主播的認知還不完善，有直播企業(yè)坦言，“重點院校畢業(yè)生不愿意來。”另一方面，有年輕人興沖沖入行卻很快“逃離”，對于這份需要注意力高度集中、全面調(diào)動情緒、動輒對著屏幕講四五個小時的工作缺乏準備。能干下來的人，直播企業(yè)又擔心同行惡性競爭，盡心盡力培養(yǎng)了幾個月，剛上手就被“挖墻腳”。不管是主播還是選品、場控、拍攝、投流等運營人才，其實都需要緊跟市場脈搏在實踐中成長。培養(yǎng)路徑暢通，人才供給足夠，直播經(jīng)濟才能平穩(wěn)發(fā)展。
眼下，各區(qū)針對直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展已出臺了一些扶持政策。在榮譽補貼和一次性獎勵之外，直播企業(yè)和直播運營服務(wù)機構(gòu)希望在人才落戶、租房補貼、優(yōu)質(zhì)場地供給、流量扶持等方面，支持措施能夠更細化、更精準。
上海：鼓勵開展跨境電商直播業(yè)務(wù) 帶動更多優(yōu)勢產(chǎn)品出口
必翔影像科技產(chǎn)業(yè)園
【虹橋之上】虹橋“絲路電商”合作先行區(qū)輻射引領(lǐng)區(qū)助力數(shù)字經(jīng)濟新發(fā)展
外高橋短視頻基地
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上海臻慕攝影工作室
外高橋攝影創(chuàng)作基地：數(shù)字化全場景供應(yīng)鏈直播基地引領(lǐng)電商新潮流
星空間拍攝場地